Seminar Key Account Management – Modul II Key Account Plan

Sie haben am Ende des zweiten Moduls einen ersten Entwurf Ihres strategischen Account Plans erarbeitet bzw. weiterentwickelt. Dadurch erhalten Sie Einblicke in den gesamten Bereich von der systematischen Kunden- und Potentialanalyse bis hin zur Geschäftsentwicklungsstrategie.

Seminarinhalte

  • Entwicklung und Einsatz des Key Account Plans
  • Systematische und strukturierte Kunden- und Potentialanalyse
  • Verstehen und interpretieren von Geschäftsberichten der Kunden
  • Stakeholderanalyse
  • Wettbewerbsanalyse
  • Blue Ocean Ansatz im Key Account Management
  • 6 fundamentale Strategien für die Geschäftsentwicklung
  • Key Account Marketing im Praxistest

Voraussetzungen

Besuch des ersten Moduls.

Teilnehmerkreis

Alle Mitarbeiter aus dem Bereich Key Account.

Veranstaltungsort

Akademie Würth, Künzelsau

Trainer

Hartmut Sieck

Seminargebühr: 810,00
Seminardauer: 10.12.2019 — 11.12.2019 von 08:00 - 17:00 Uhr

Alle Preise in Euro, zzgl. gesetzliche MwSt.