Seminar Key Account Management – Modul III Strategisches Verkaufen

Nach Abschluss des dritten Moduls haben Sie Ihre Verkaufsstrategie und einen konkreten Aktionsplan erarbeitet. Sie haben darüber hinaus die Möglichkeit, den Abschluss „Zertifizierter Key Account Manager“ nach EFKAM durch das Ablegen einer schriftlichen Abschlussprüfung zu erlangen.

Seminarinhalte

  • Zusammenhänge von Kundenstrategie, Account Strategie und der konkreten Geschäftsgelegenheit
  • Analyse und Bewertung von Geschäftsgelegenheiten und Kundenanfragen
  • Bedeutung von Verkaufsstrategien
  • Kundenanforderungen beeinflussen
  • Erarbeitung von maßgeschneiderten Lösungen
  • Präsentation mit Mehrwert für die richtige Zielgruppe
  • Preisverhandlungen professionell vorbereiten und durchführen
  • Strategische Jahresgespräche als Chance nutzen
Nach Abschluss des dritten Moduls haben Sie die Möglichkeit den Abschlusstest für den „Zertifizierten Key Account Manager“ nach EFKAM abzulegen (Prüfungsgebühr 49,90 €).

Voraussetzungen

Besuch des zweiten Moduls.

Teilnehmerkreis

Alle Mitarbeiter aus dem Bereich Key Account.

Veranstaltungsort

Akademie Würth, Künzelsau

Trainer

Hartmut Sieck

Seminargebühr: 810,00
Seminardauer: 03.12.2019 — 04.12.2019 von 08:00 - 17:00 Uhr

Alle Preise in Euro, zzgl. gesetzliche MwSt.