Seminar Großkundenvertrieb bei Würth

In diesem Seminar erfahren und erarbeiten Sie anhand von Praxisbeispielen Lösungswege für die Standortbetreuung von Key Accounts in Zusammenspiel mit dem Key Account Manager. 

Seminarinhalte

  • Analyse, Gesprächsführung, Arbeitstools und Training der Schlüsselsituationen im Tagesgeschäft
    • Umsetzung von Rahmenvereinbarungen
    • Verkaufen auf Standortebene
    • Priorisierung und Ausbau des Leistungsportfolios
  • Beziehungsmanagement
    • Befindlichkeiten vor Ort klären und Balance schaffen zwischen Standort und Zentrale
    • Einflussmöglichkeiten und Handlungsspielraum
    • Zusammenspiel mit VKAMs anderer Standorte
  • Zusammenspiel mit dem Key Account Manager
    • Rollenverständnis und Verantwortlichkeiten
    • Kommunikation und Koordination
    • Informationsfluss und Teamarbeit

Teilnehmerkreis

Alle Mitarbeiter im Großkundenvertrieb und Key Account Management Vertrieb (VKAM).

Veranstaltungsort

Akademie Würth, Künzelsau

Trainer

Chaled Sharkawi

Seminargebühr: 550,00
Seminardauer: 01.12.2020 — 02.12.2020 von 08:00 - 17:00 Uhr

Alle Preise in Euro, zzgl. gesetzliche MwSt.