Willkommen bei Würth Deutschland Nur für Gewerbetreibende

Key Account Management Modul II - Werkzeuge und Einsatzmöglichkeiten

In diesem Seminar stehen die Werkzeuge des Key Account Managers im Mittelpunkt. Sie wenden diese gleich auf Ihre Kunden an, so startet die praktische Umsetzung schon im Seminar!

Seminarinhalte

  • Würth Service Report
  • Buying Center-/Power Map-Analyse (mit den richtigen Personen sprechen)
  • Touchpoint Plan (der proaktive 12 Monatsplan)
  • Blue Ocean (oder warum Würth?)
  • Anfrage von Kunden systematisch bewerten (gezielt und effizient verkaufen)
  • Won bid-/lost bid-Analyse (was lernen wir aus unseren Erfolgen und Misserfolgen)
  • 3 Fragen einer Kundenanalyse (Ziele, Einkaufsstrategie, Veränderungen)
  • Mehrwerte beim Kunden gezielt kommunizieren
  • Key Account Plan (KAP), KAPlight

Voraussetzungen

Besuch des ersten Moduls.

Teilnehmerkreis

Alle internationalen, nationalen und regionalen Key Account Manager. 

Bitte melden Sie sich , um die verfügbaren Plätz anzuzeigen.

Veranstaltungen

Seminargebühr: 810,00 €

Alle Preise in Euro, zzgl. gesetzliche MwSt.

Akademie Würth, Künzelsau01.12.2020 – 02.12.2020
08:00 – 17:00 Uhr
Hartmut SieckAusgebucht 1606777200000
buchen
stornieren
Akademie Würth, Künzelsau06.10.2020 – 07.10.2020
08:00 – 17:00 Uhr
Hartmut SieckAusgebucht 1601935200000
buchen
stornieren
Akademie Würth, Künzelsau17.06.2020 – 18.06.2020
08:00 – 17:00 Uhr
Hartmut SieckAusgebucht 1592344800000
buchen
stornieren

Bitte melden Sie sich , um die verfügbaren Plätz anzuzeigen.