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Seminar Key Account Management – Modul II Key Account Plan

In diesem Seminar stehen die Werkzeuge des Key Account Managers im Mittelpunkt. Sie wenden diese gleich auf Ihre Kunden an, so startet die praktische Umsetzung schon im Seminar!

Seminarinhalte

  • Würth Service Report
  • Buying Center-/Power Map-Analyse (mit den richtigen Personen sprechen)
  • Touchpoint Plan (der proaktive 12 Monatsplan)
  • Blue Ocean (oder warum Würth?)
  • Anfrage von Kunden systematisch bewerten (gezielt und effizient verkaufen)
  • Won bid-/lost bid-Analyse (was lernen wir aus unseren Erfolgen und Misserfolgen)
  • 3 Fragen einer Kundenanalyse (Ziele, Einkaufsstrategie, Veränderungen)
  • Mehrwerte beim Kunden gezielt kommunizieren
  • Key Account Plan (KAP), KAPlight

Voraussetzungen

Besuch des ersten Moduls.

Teilnehmerkreis

Alle internationalen, nationalen und regionalen Key Account Manager. 

Veranstaltungen

Seminargebühr: 810,00 €

Alle Preise in Euro, zzgl. gesetzliche MwSt.

Akademie Würth, Künzelsau01.12.2020 — 02.12.202008:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1606777200000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau06.10.2020 — 07.10.202008:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1601935200000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau17.06.2020 — 18.06.202008:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1592344800000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau01.04.2020 — 02.04.202008:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1585692000000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau10.12.2019 — 11.12.201908:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1575932400000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau08.10.2019 — 09.10.201908:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1570485600000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau25.06.2019 — 26.06.201908:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1561413600000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau10.04.2019 — 11.04.201908:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1554847200000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau09.10.2018 — 10.10.201808:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1539036000000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau12.06.2018 — 13.06.201808:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1528754400000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau24.04.2018 — 25.04.201808:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1524520800000Jetzt Anmelden
28.09.2017 — 29.09.201708:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1506549600000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau10.10.2017 — 11.10.201708:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1507586400000Jetzt Anmelden
Akademie Würth, Künzelsau04.04.2017 — 05.04.201708:00 — 17:00 UhrHartmut Sieck1491256800000Jetzt Anmelden
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