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Werteorientiertes Verhandeln in Projekten

Sie verstehen die Grundprinzipien des werteorientierten Verhandeln und erlernen solche Verhandlungen selbst zu führen. Sie sind in der Lage, verschiedene Ebenen und Dimensionen von Verhandlungen zu unterscheiden. Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und sind sicher im Einsatz von Checklisten und anderen Hilfsmitteln. Psychologische Verhandlungstricks werden aufgezeigt und Hilfestellungen zur Erkennung und Abwehr gegeben.

Seminarinhalte

  • Grundsätze für werteorientiertes Verhandeln mit Erfolg
  • Psychologie der Überzeugung (neurobiologische Erkenntnisse)
  • Mentale Landkarten und Kommunikationsverzerrungen
  • Das integrale Modell
  • Integratives Verhandeln (Harvard-Modell)
  • Fragen stellen, aktiv Zuhören
  • Leitfaden für werteorientierte Verhandlungsführung
  • Umgang mit schwierigen Situationen

Teilnehmerkreis

Alle Mitarbeiter in Projekten.

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Veranstaltungen

Seminargebühr: 720,00 €

Alle Preise in Euro, zzgl. gesetzliche MwSt.

Akademie Würth, Künzelsau12.11.2020 – 13.11.2020
08:00 – 17:00 Uhr
Jörg BackeAusgebucht 1605135600000
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