Werteorientiertes Verhandeln in Projekten
Sie verstehen die Grundprinzipien des werteorientierten Verhandeln und erlernen solche Verhandlungen selbst zu führen. Sie sind in der Lage, verschiedene Ebenen und Dimensionen von Verhandlungen zu unterscheiden. Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und sind sicher im Einsatz von Checklisten und anderen Hilfsmitteln. Psychologische Verhandlungstricks werden aufgezeigt und Hilfestellungen zur Erkennung und Abwehr gegeben.
Seminarinhalte
- Grundsätze für werteorientiertes Verhandeln mit Erfolg
- Psychologie der Überzeugung (neurobiologische Erkenntnisse)
- Mentale Landkarten und Kommunikationsverzerrungen
- Das integrale Modell
- Integratives Verhandeln (Harvard-Modell)
- Fragen stellen, aktiv Zuhören
- Leitfaden für werteorientierte Verhandlungsführung
- Umgang mit schwierigen Situationen
Teilnehmerkreis
Alle Mitarbeiter in Projekten.Bitte melden Sie sich an, um die verfügbaren Plätz anzuzeigen.
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