Willkommen bei Würth Deutschland Nur für Gewerbetreibende

Großkundenvertrieb bei Würth

In diesem Seminar erfahren und erarbeiten Sie anhand von Praxisbeispielen Lösungswege für die Standortbetreuung von Key Accounts in Zusammenspiel mit dem Key Account Manager. 

Seminarinhalte

  • Analyse, Gesprächsführung, Arbeitstools und Training der Schlüsselsituationen im Tagesgeschäft
    • Umsetzung von Rahmenvereinbarungen
    • Verkaufen auf Standortebene
    • Priorisierung und Ausbau des Leistungsportfolios
  • Beziehungsmanagement
    • Befindlichkeiten vor Ort klären und Balance schaffen zwischen Standort und Zentrale
    • Einflussmöglichkeiten und Handlungsspielraum
    • Zusammenspiel mit VKAMs anderer Standorte
  • Zusammenspiel mit dem Key Account Manager
    • Rollenverständnis und Verantwortlichkeiten
    • Kommunikation und Koordination
    • Informationsfluss und Teamarbeit

Teilnehmerkreis

Alle Mitarbeiter im Großkundenvertrieb und Key Account Management Vertrieb (VKAM).

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Veranstaltungen

Seminargebühr: 550,00 €

Alle Preise in Euro, zzgl. gesetzliche MwSt.

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