Erfolgreiche Verhandlungsführung - Basiskompetenzen
Nirgends wird so viel Geld verschenkt wie in Verhandlungen, in denen sich eine Seite machtlos fühlt. Dabei ist der Verhandlungsspielraum meist größer als geahnt. Wie erkennen und erweitern Sie ihn? Wie stärken Sie Ihre Position nach innen und nach außen? Ziel des Seminars ist es, mit psychologischen und rhetorischen Fähigkeiten das Maximum herausholen, ohne unverschämt zu wirken. Damit Sie Ihre Geschäftsbeziehungen langfristig schützen.
Seminarinhalte
- Mit Gesprächstechniken Verhandlungsräume geschickt ausloten
- Verhandlungsmacht verschieben
- Mit mentalen Methoden gerne an den Verhandlungstisch
- Win-win: Mythos oder möglich?
- Rien ne va plus: Wie es weitergeht, wenn es nicht mehr weitergeht
- Verhandlungstaktiken erkennen und kontern
- Den berühmten „Anker“ geschickt setzen, ohne unverschämt zu wirken
- Verhandlungstypenanalyse
Voraussetzungen
keineTeilnehmerkreis
Alle Mitarbeiter:innen, die Verhandlungen führen (werden).Bitte loggen Sie sich ein, um die verfügbaren Plätze anzuzeigen und sich zum Seminar anzumelden.
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